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尽职调查看什么东西,看这一篇文章就够了

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如果房地产领域有“绝对正确”的话,那一定是调性。

调性,甲方用它来吸引需求; 乙方指导神会。 必要的棋盘需要改善棋盘的调性,改善棋盘需要豪宅的调性,豪宅需要立足亚洲与世界比肩。

调性是万金油,即使脑子里什么都没有,只要调性一出来,口舌就会变高。

调性是武葵花宝典,要炼神功,必须先出自己的宫,先阉割自己。 关于神功,乙以为是自己练的,把甲当成傻瓜说B——不知道PS,求五颜六色的黑色; 甲方觉得自己做不到——调性,调性不够,调性提高,仿佛看透了市场营销的终极奥秘。

如果不上战场,任何功夫都可以成为神功。

写这篇文章不是为了让你产生共鸣,而是DISS你的甲/乙。

这是干货,涉及营销、产品、动作、思维。

如果你是房地产经纪人,这篇文章中的八个简短清晰的案例有助于你按调性迈出,聚焦工作正确的目标,遵循正确的道路。

如果你是员工的领导,远离销售一线,八个故事可能会把你从许多无效的报告中引出,看到身处现场的上帝。

如果你是其他行业的市场营销人员,这八个故事也会给你带来启发。

城市化进入胶着期,上次地价上涨,透支了今后至少5年的城市红利。 没有红利,房地产营销开始失效。

广告无效,在公众号文章领域,是更加盛产“垃圾”的领域。

客人的研究无效。 你只是提供了“父母的礼包”。

要求无效,管理者的要求多从个人喜好出发。

“事情不顺利的时候,销售数据,或者在其他你一直在做的事情中找不到所有的答案。 我们需要跳出去,从新的路线得到新的反馈。 ”

我们需要新的价值,激发消费者的消费欲望。 即使你做管理、产品、营销,你也不能对消费和消费者一无所知。

在房地产行业,了解消费者就像是客研部门的工作。

客研江湖上有万科龙湖的两位大佬。

传说龙湖实验室装有眼动仪,可以检测出你观察不同位置的眼睛变化。

神秘但依赖强大的平台,壁垒森严,难以复制; 但是,它只是一种高级的数据收集方法。

我们收集数据的根本目的是想知道客户在想什么。 这个目的,贯穿产业链的始终,不仅仅是哪个部门的分工。

为收集数据而进行的所有工作都可以称为调查。

故事来自世界顶级创意机构BBDO的实际技能案例,有助于他们了解你的顾客、你的消费者,让你的动作面向目标。

第一个故事,找到无效的原因

产品为何无效,营销为何无效

因为我们错误的从个人品味而非消费者那里获取信息,当我们深陷“职业经理人”角色时,常常忘记常识

是一位沉迷于自己个人品味的CEO,我相信如果他喜欢什么,世界也一定会喜欢的。 用调查证明直觉当然没有问题,但往往很难证明谬误。 觉得只要喜欢我谁都喜欢,是完全没有道理的。

没有离开过办公桌的人、认为自己异想天开无处不在的人,各自陷入了不同的认识错误,这些都阻碍了调查。

但是,取得有效调查的最大障碍可能是被错误地认为没有正确操作的能力。 他们认为调查是复杂的技术活动,最好由专家控制。

如果你在讨论医学调查之类的,那可能是对的。

但是,市场调查与其说是科学,不如说是艺术,最好的市场调查形式是运用常识。

我们谈到调查时,很多人首先想到的问题是用什么方法。 问卷、电话、焦点小组或其他什么。 其实方法是我们最后必须考虑的问题,首先我们必须决定自己想知道什么。 这教你如何获取信息——

第二个故事,任何为达到目的获得信息的手段,都可以称之为调查

创意的源头,是有效的信息

十几岁的少年因为什么惹上了麻烦。 如果你是他的父母,不能假定你的才能不同。 可以一览这个年轻人的内心。 我只能假设你毫无头绪。 被迫收集信息。 你给孩子老师的朋友打电话,问发生了什么。 你可能会去问孩子他生活中无关痛痒的问题。 然后开始寻找证据,直到找到孩子脑海里的真实想法。

也就是说你实施了调查。

调查是信息的第一来源,洞察来自信息。

1000份问卷,100p分析,可能毫无意义

如果你没有足够的能力驾驭数据,你会被数据欺骗,做出错误决策

第三个故事:多力多滋如何从数据调查中获得400%的业绩增长

1973年,恩里克在达拉斯的腓特烈工作。 他很年轻,是个花了很多力气的品牌经理。 当时这个品牌有原烤玉米的味道、烤玉米的卷味、新上市的烤奶酪的味道三种。 烤奶酪味的玉米片引起了恩里克的兴趣。 那是最新的产品,因为已经卖得很好了。 他想知道对比这两种旧支柱产品烤玉米的味道和烤玉米的卷味有多少消费者尝试了新品。 他不能根据现在的数据得出结论。 因为这些数字都整合在整个多力多滋的品牌之下。 所以他要求他们向当时广告公司的泰伦斯洛克提供他三个品种的试用率数据。

试用率是市场营销上的说法,是指第一次尝试你的产品的顾客占全体顾客的比例。

调查结果显示,恩里克表示,烤玉米口味有40%的试用率,10名消费者中有4人是首次尝试,玉米卷口味也接近40%,但意味着烤奶酪口味只有10%。 奶酪烧味的试用率本来让恩里克非常郁闷,但他对比了一下整体的销售额,发现一个有趣的矛盾就和——奶酪烧味和另两个更有名的口味的销售额一样。

如果销售额相等的话

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